“帶軍師這個略懂，出k單基本沒望，一會兒捧殺軍師，看能不能轉型，不行就出串貨，別忘瞭撕質保拿返點。”

沒看懂？很正常，因為這是實體店的行話。

先聲明，這裡說的實體店主要是針對js，相信很多還是憑著良心賺錢的。如果你被坑過的話，前方部分內容你可能會覺得似曾相識。

我們先從銷售的心理培訓課說起。

我不得不再一次感慨，這是一門高深的學問。比如說心理暗示，無論你指定具體配置還是具體型號，js都會拿兩臺機器過來，一臺是你指定的，另一臺是相似的。這並不是多此一舉，兩臺會讓消費者產生二選一的感覺，而這種感覺所帶來的潛意識就是確定要買這個品牌的產品。如果隻有一款產品的話，消費者會自覺的去找其他品牌進行對比，客戶就容易流失瞭。不知道你get到其中的點沒？

如果沒有也沒關系，不妨看看js的經典問法。

“誰買電腦”——確定目標客戶和付款方，也就是忽悠誰；

“有沒有看中的型號”——確定客戶是否做瞭功課，也就是忽悠對策；

“主要用來做什麼、配置要求”——確定客戶的階層和需求，也就是忽悠方向；

“哪個價位”——確定能賺多少錢，開宰……

全都是套路。

當銷售要掌握心理學

學生黨應該經常會聽到這樣的話，“學生買電腦都是花的父母的錢，賺錢不容易我們也知道，我給你好好挑一挑，價格給你壓最低，賺你再多也都是進老板的腰包，我們也賺不瞭多少。不賺你錢就當交個朋友，以後有朋友買電腦來我這，我給你便宜。”這段話其實涉及到瞭銷售中的影響法則和互惠法則，簡單的說就是套近乎贏取信任，主動付出贏取利潤。

賣電腦玩的就是心理戰，從你一進門，你的穿衣打扮、手機、手表、談話風格，js都看在眼裡，基本能斷定你是什麼樣的人，然後依照你的口味制定相應的對策，從心理上一點一點擊垮你的防線。

在你不知道的地方做手腳。

偷換硬件、樣機、翻新機這些都太小兒科，大傢都知道這裡就不多說，我們說一說你可能不知道的地方。有時候我們經常會被問要不要發票，不要發票會便宜點。一種可能是為瞭避稅，還有一種可能就是外區貨。

串貨不能享受免費售後

多數品牌都有本區和外區之分。區別在於一些地區進貨量大，它就有議價能力，單價會低一些，而另外一些地區進貨量小，單價偏高，這中間就產生瞭價格差。而廠商有明文規定機器不能在這兩個區內跨區賣，但一些js通過關系能搞到機器，我們稱為串貨。

其實外區貨和本區貨在產品質量上沒有區別，但其中的價格差能多賺不少。外區貨沒有帶發票的，隻有收據。收據你懂的，隻是一個憑證而已。出售外區貨是不允許的，但js自己再註冊個公司專門賣外區貨，隻要不歸官方管就ok瞭。

為什麼js喜歡推薦其他型號電腦。

“你說的這個機器，我跟你說，不如這個，你看看，真四核，4G顯存，價格和你看的那個差不多，不如買這個。”

“哎呀不好意思，大兄弟，你要的機器沒貨瞭，要不你看看這款，這個配置更高，才貴***，性價比比那個高。”

js總是喜歡推薦其他產品，為什麼？這個問題最簡單，因為js覺得賺的不夠多。這裡也有個行話，叫轉型。

轉型分兩種，一種是高配變低配，什麼“真四核”“大顯存”最容易糊弄小白；另一種就是比高配更高配，以前賺你500，轉型賺你1000。轉型的目的就是高利潤。

遇到轉型怎麼辦？懂得話就看看，說不準真能碰到合適的機器，當然這種概率比較低。不懂得話直接就走吧，沒什麼好說的。

轉型的目的就是高利潤

最後我們來翻譯一下開始的那句行話：“購買者身邊有懂行的（軍師），想要賺1000以上（k單）不太可能，一會兒的時候多誇誇懂行的，看能不能推薦其他機器（轉型），要是還不行就賣他個外區貨（串貨），無論怎麼樣，一旦成交記得留下質保卡，到時候拿返點。”

總結：所以購買筆記本的時候我們一定要註意

一、認準自己喜歡的型號夠買
二、如果真的沒有此款型號就找相近配置的，千萬別聽店主忽悠
三、購買時一定要選擇正規發票那種，不要貪那點小便宜，雖然是正品貨，但是質保才是王道，一口價要發片多少價格不買走人就是，其實店傢心裡比你還急，這傢不行找下傢麼