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谷丰集团的会议室中,黄百发召集了集团的领导干部商量对策。

将富康农机降价的事情简单的叙述了一遍后,黄百发开口说道:“情况就是这样,今天这个会,主要就是讨论一下,咱们集团还要不要在后桥总成项目上继续投入。”

众人全都低着头,没有人说话,黄百发只好点名道:“王经理,你是负责研发的,你先说说吧!”

那位姓王的经理干咳一声,开口说道:“农用车的后桥总成,对于我们而言是一个新的项目,整个研发过程,我也是亲自参与其中。

为了研发后桥总成,集团已经投资了五百多万元的经费,科研人员加班加点,克服了很多的困难,总算是取得了阶段性的成果,成功的研制出第一代的后桥总成。

如今我们的科研人员,已经开始对第二代后桥总成进行研发,如果停止研发投入的话,第二代后桥总成肯定是做不出来的。

更关键的是,我们之前研发第一代后桥总成时的技术积累,全都白费了,前面那五百万的投资,算是白花了,科研人员没日没夜的辛苦也全都浪费掉了。”

王经理负责研发,自然不希望项目被砍掉。

旁边却有人开口说道;“但是这个项目已经不能给集团带来利润了。之前集团之所以肯在后桥总成项目上投入,是希望这个项目可以给集团带来丰厚的利润。

现在富康农机将第一代后桥总成的价格降低了三成,相当于是成本价出售,这样的价格价格,根本没有利润,只能算是保本。

更关键的是,富康农机的第二代后桥总成,也降价两成销售,即便我们成功的研发出了第二代后后桥总成,也已经无利可图了。

继续投资这个项目的话,等于是白白浪费掉数百万的科研经费,所以我认为,应该马上暂停这个项目,及时止损!”

有了这两人抛砖引玉,众人纷纷各抒己见。

“这个项目已经花了五百万了,但是并没有给集团带来利润,继续下去的话也是在烧钱,我认为应该终止这个项目。”有人开口说道。

“目前看来,研发后桥总成的确是在烧钱,这主要是因为我们的技术还不够好,一旦我们的技术提升上来,达到了国内先进水平,肯定可以盈利的。”另一人反驳道。

“那也得先跨过富康农机那一关才行,农用三轮车就是富康农机搞出来的,他们做后桥总成已经有些年头了,技术和经验可都比我们丰富。”

“是啊,这一次富康农机降价,摆明了就是冲着咱们来的,让咱们前期的五百万投入,全都打了水漂。”

“所以只要我们追上了富康农机的技术,到时候就不用担心再被卡脖子了。据我了解,富康农机现在向外出售的后桥总成,也只比我们先进一代而已。我们努努力,还是能追上的。”

“是么?可是我掌握到的资料,富康农机的最新款农用车上,已经在使用最新一代的后桥总成,比现在他们所出售的第二代后桥总成,性能要好的多。而且我怀疑,他们还有更好的后桥总成。”

“富康农机研发后桥总成那么多年,谁也不知道富康农机的技术到底到了怎样的程度,万一他们的技术真的比我们领先很多的话,我们研发一代产品,他们就降价一代产品,到时候吃亏的始终是我们。”

众人讨论了半天,大致分为了两个派系。

一个是要继续研发的。这一派认为,既然五百万研发费用都砸下去了,要是现在停下来的话,之前研发投入就统统打水漂了。

另一派则觉得,继续研发就是在亏钱,哪怕研发成功了,做出了新款的后桥总成,富康农机一旦降价,谷丰集团依旧赚不到利润。因此应该马上停下来,避免以后更大的损失。

众人争论的半天,最终还是将目光投向了黄百发,这种事情还得由他最终拍板。

此时的黄百发,心中已有定计。

只见黄百发长叹一口气,开口说道;“这次后桥总成项目,研发部门的确付出了很大的努力,也取得了丰硕的成果,算是圆满的完成了集团交付的任务。”

黄百发这番话,等于是先肯定了研发部门的贡献,明确项目失败不是研发部门的问题。

随后他话音一转,接着说道;“但是这个项目,却没有取得预想当中的收益。我认为这主要是因为竞争对手打压所造成的,而不是集团决策的失误。”

黄百发这一句话,直接将锅甩给了富康农机。

不得不说,黄百发的确有些手段,遭遇到挫折,找一个外敌背锅,不仅让手下松了一口气,更能够促进内部团结。

黄百发接着说道;“这一次竞争对手对我们的打压,对于我们而言,来的很突然,但是我猜对方肯定是做了充足的准备,所以才出招的。

所谓知己知彼,百战不殆,现在我们不了对手的情况,可对手却是有备而来,如果继续下去的话,我们所面临的局面一定会非常的被动。

我们集团也正在建设轮胎生产线,接下来集团的重心,也会放在轮胎业务上。所以为了避免分散精力,我觉得可以先暂停后桥总成的开发!”

黄百发的这几句话,等于是拍板定案,确定谷丰集团会暂停后桥总成的研发。

……

李卫东所使用的完全是阳谋,即便黄百发已经识破了李卫东的意图,但是却毫无应对之法。

表面看起来,李卫东这是在打价格战,将后桥总成降到成本价,大家都别赚钱,相当于是杀敌一千,自损八百。

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但实际上,富康农机使用这种手段,将未来的竞争对手扼杀在摇篮里。

竞争敌手一旦倒下,富康农机就可以继续垄断后桥总成的市场。

这一招也的确很奏效,黄百发见无利可图,便终止了后桥总成的研发。

只要你造不出来,我就高价出售,赚个盆满钵满;而一旦你造出来了,我马上降低售价挤兑你,让你的研发白费。这是发达国家企业惯用的套路。

某种有科技含量的产品,当被发达国家企业所垄断时候,肯定会卖出高价。

高价格意味着高利润,而这种高利润,也会吸引其他企业进入到这个领域。

正是因为利润足够高,所以想进入这个领域的企业,才会舍得花大价钱去搞研发。

原本的垄断企业当然不会坐视竞争对手的出现,所以当竞争对手研发取得一定成果的时候,垄断企业会果断的降价。

这样一来的话,产品利润也会大幅度的减少,那些花钱搞研发的企业发现已经没有原来那么高利润了,自己搞研发还不如直接买划算,便会停止研发,转而进行购买。

而一旦停止研发,便断绝了走向更高端的道路,以后就只能继续花钱去买。

发达国家用这一招,将很多研发型企业扼杀在襁褓之中。

像是一些南美洲国家,以及部分中欧东欧国家,本来就不算穷国,而且义务教育的程度也比较高,原本都是具有一定的研发能力的。

但最终这些国家的科研型企业,在成长的过程中,全都败在了这一招之下。

南美洲的巴西、阿根廷和智利,欧洲的塞尔维亚、波兰、白俄罗斯等国,全都有不错的工业体系,仔细一看他们的工业门类还挺全,该有的工业基本都有。

这些国家的教育体系也很完整,从义务教育到高等教育,一点都不缺,有能力为国家提供相应的人才。

然而这些国家的制造业,始终是在世界二流徘徊,而且很难在这些国家当中,找到了一个世界五百强的制造企业。

之所以如此,就是因为这些国家的企业始终无法走向高端,每一次他们开始搞研发的时候,都会遭到发达国家企业的打压。

产品一降价,不光可以抢占市场,还让你的研发投入血本无归。

中国的企业在成长的过程中,也经常遭遇同样的套路。

每当中国企业的研发即将取得突破的时候,外国企业必然开始降价。

然而这个套路,对于中国企业而言,很多时候都是无效的。

因为中国企业的研发给外国企业的研发不同。外国企业的研发主要是为了获得经济利益,而中国企业的研发,很多都是出于战略考量。

为了经济利益的话,只要是赚不到钱,企业是不愿意砸钱搞研发的。

而为了战略考量,那就无所谓赚不赚钱了,首先要把产品做出来,别被人卡脖子。

就以光刻机为例,荷兰AMSL28纳米的光刻机,不光是价格高,而且还得预付全款,即便是交了钱,也要等很长一段时间才能取货。中国企业想要买的话,得求着人家才肯卖。

后来上微电子28纳米的光刻机取得突破,中国能自己制造28纳米的光刻机了,于是AMSL立刻宣布28纳米光刻机降价。

而且预付全款也不收了,提货也不用等了,然后美其名曰向中国示好,实际上是打压国产光刻机。

AMSL当然希望,中国的光刻机企业就停留在28纳米这一阶段,不要再继续提升技术,这样的话AMSL就可以继续垄断更高端的光刻机市场。

正常情况下,这一招都会奏效。作为一家企业,花费巨资研发出来的产品,却无法获得利润,甚至会亏本,任谁也不愿意继续做更深层次的研发。

事实上也的确如此,AMSL28纳米的光刻机降价以后,的确抢占了很大一部分市场,给上微电子造成了数亿的损失。

换成别的企业,研发出新产品却损失几个亿,肯定不会继续做下去了。

但上微电子则不同,他们并没有停下研发的脚步。

这到不是因为上微电子头铁,而是因为上微电子是国有企业。

而且上微电子也不是一个人在战斗,上微电子的背后还有国家集成电路产业基地,国家半导体产业基地和国家863信息成果产业基地。

研发光刻机,是国家战略层面事情,虽然这项工作是由企业去完成的,但绝对不会因为损失几个亿,而停止研发的脚步。

这也算是一种体制的优势。国家主导的科研,不会因为外在因素半途而废,这种模式未必是最有效率的,但一定是最有效的!

……

杜家海笑容满面的走了进来,开口说道;“董事长,谷丰集团的订单来了!他们这次采购的是第二代的后桥总成。”

“看来谷丰集团是认输了。”李卫东微微松了一口气。

消灭了一个竞争对手,李卫东心情舒畅起来。

其实李卫东也很担心,万一遇到个头铁的对手,就是要硬刚到底,还是挺麻烦的。

不过这件事情也让李卫东产生了一种危机感,随着市场越来越自由和开放,竞争也会越来越激烈。

富康农机想要在激烈的市场竞争中存活下来,就不能故步自封,必须要开拓进取才行。

然而富康农机底蕴毕竟是太薄了,在传统农机领域,完全没有优势,只能靠着农用车这种新兴的产品,在市场上分一杯羹。

“现如今,整个富康农机的业务都是围绕着农用车来的,产品是单一的,面对的市场也是单一的,这不适合企业的发展和成长。开发新产品,开拓新市场,必须要提上日程了!”

想到这里,李卫东露出了坚定的表情。

李卫东一直想做一种产品,但处于多方面的考虑,始终未决定要不要做。

现在出了谷丰集团这件事,影响到了富康农机的生存,反而让李卫东下定了决心。

只见李卫东拿出钥匙,打开一个锁着的文件柜,从里面拿出了一个文件夹,递给了杜家海。

“老杜,给你个任务,把我们的农用三轮车,按照这上面的设计改造一下,做一台成品出来!”李卫东开口说道。

杜家海拿过文件夹,看到里面的图纸,微微一愣。

李卫东给的图纸有好几张,但万变不离其宗,都是将农用三轮车的货斗进行改装,由原来的货箱,变成了铁皮棚子,里面还加装了成排的座位。

于是杜家海好奇的问道:“董事长,这东西是要拉人的?”

“没错,是专门用来拉人的。”李卫东点了点头,接着说道;“是时候开启三蹦子的时代了!”

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